鐵礦石談判中國打出印度牌

　　為期三天的第五屆中國鋼材原料國際研討會今日在青島舉行，為爭取鐵礦石定價話語權，來自國內的45家重點鋼鐵企業,將與國際礦業巨頭巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓以及力拓公司就下一年度鐵礦石供應價格展開較量。

　　事實上，此次國際研討會并不代表談判的開始。按照慣例，關于2006/2007年度國際鐵礦石長期合同價格談判將于今年年底或明年年初正式開始。中國鋼鐵工業協會副秘書長戚向東昨天告訴《第一財經日報》，這次會議是一個節點：供需雙方在會上發表的看法，將對明年鐵礦石的供需狀況和價格走勢定下基調；中國鋼鐵工業協會也將于此與鋼廠商量具體談判方式，決定是像去年一樣由寶鋼集團出面談判還是由協會組織鋼廠成立談判團談判。

　　中國目前是世界最大的鐵礦石進口國，也成為鐵礦石價格瘋漲的最大“受害國”。今年，國際鐵礦石供應價格暴漲71.5%，中國鋼鐵企業為此需要多付出大約200億到300億元的進口成本。因此，爭取定價話語權就成了中國鋼鐵企業下一年度談判的努力方向。

　　業內人士介紹，國際鐵礦石價格是繼續上漲還是小幅下跌將是談判的焦點所在。一方面是國際鐵礦石生產巨頭紛紛在拼命擴產，一方面是中國國內的鐵礦石需求依然增長旺盛，這使得鐵礦石進口商和出口商都有了調價借口。

　　淡水河谷公司、必和必拓公司及力拓公司掌控著鐵礦石海上貿易量70%。據悉，必和必拓公司已明確表示，今年將再提運費加價要求。

　　而淡水河谷公司財務主管巴爾沃薩日前也表示，明年巴西出口鐵礦石價格將在今年上漲71.5%的基礎上，再上漲10%-20%。他認為，亞洲的需求仍然旺盛，而且航運費的下降也使亞洲客戶實際增長的采購成本并沒有想象中明顯。

　　對于國際鐵礦石生產商的咄咄逼人，中國的鋼鐵企業和協會也不示弱。中國鋼鐵工業協會公開表示，由于國際和國內都在擴產，鐵礦石的產能已經出現過剩，鐵礦石價格應該向下調整。而中國最大的鐵礦石進口商中鋼集團也預測，2006/2007年度鐵礦石價格將下跌5%-10%。

　　除了搬出鐵礦石產能的“鐵證”，中國的另一張牌就是印度了。今年1-8月份，我國進口鐵礦石1.76億噸，其中從印度進口4674.6萬噸，進口量僅次于澳大利亞礦，居第二位，且以現貨合同為主。

　　9月底，代表鋼廠的中國鋼鐵工業協會和代表貿易商的中國五礦進出口商會一起訪問了印度，并與印度12家主要出口鐵礦石企業制訂了長期合作約定。中國鋼鐵工業協會表示，下一步將由主要進口印度礦的鋼鐵企業代表中國鋼鐵企業與印度礦山企業進一步確定相關操作細節，爭取早日簽訂長期貿易合同。

　　這將成為中國與三大鐵礦石提供商談判的重要砝碼。