江漢鹽化工開拓自用產品外銷新業務

近日，江漢鹽化工日化品運行部首批600只50升包裝桶送達潛江市澤口化工園區某企業，標志著該公司成功開拓自用產品外銷新業務。

江漢鹽化工是全球最大的漂粉精生產企業，漂粉精產品被納入中國石化核心產品目錄，生產能力超6.6萬噸/年，產品90%出口。

日化品運行部主要為消毒劑產品生產包裝桶，每年產量250萬只。面對強氯精裝置停產、包裝桶產能過剩等現狀，該公司積極尋求外銷渠道，通過系統性診斷，鎖定“出口轉內銷+跨行業應用”雙軌策略，瞄準潛江市周邊化工園區包裝需求，歷時5個月接洽，成功與潛江市澤口化工園區某企業簽訂每年2萬只50升包裝桶供應合同，破解了庫存占用13.5萬元現金流、100平方米庫容面積的困局。

在尋找市場過程中，他們先后篩選10家化工企業，最終鎖定兩家潛在客戶。面對客戶提出的疑問，他們打出“技術+服務”組合拳。提供荊州海關商檢測試報告、驗證9個月使用承諾，對比客戶在用包裝桶方案，可為客戶年省30萬元成本；針對客戶盛裝三氯化鋁產品需求，定制“質量擔保+定期巡檢”服務，消除客戶疑慮；提供可視化數據，將包裝桶周轉周期從180天壓縮至30天，可為客戶降低物流成本60%，讓客戶感受就近采購帶來的好處，最終促成合作。

“包裝桶在產品質量、性價比方面都很有優勢，比以前用的桶更加結實。”某企業通過一個月的試用后，堅定了使用江漢鹽化工生產的包裝桶的決心。

為進一步破解包裝桶庫存難題，江漢鹽化工計劃搭建工業包裝物共享平臺，運用區塊鏈、物聯網和人工智能技術，實現跨企業庫存可視化和容器全生命周期監測，為企業高質量發展注入新動能。